全球交易处于漂泊和巨变之中最新成人网址，出海成为许多中国公司当下无法避让的命题。国外 65 亿东谈主口，分布在近 200 个发展极抗击衡的国度和地区。涉足这个复杂市集的难度，可能大大超出企业家们的预判或念念象。

硬氪恒久柔和、不雅察国外市集和出海企业，基于此，硬氪推出新栏目：「出海 New Land」。咱们将袒护泰西日澳等发达国度和地区，也汇注焦东南亚、拉好意思、中东、非洲等新兴市集。

栏目将以公司和家具为中枢，以专科的角度拆解到手出海公司的实操过程，透视在一国或一地区爆款家具的前因成果，咱们更高的欲望是，借以知悉并传达新趋势的微光。

以下是本栏目的第五篇著述

作家｜黄楠

剪辑｜袁斯来

在和缓多雨的欧洲，那边海岸线错综复杂，领有宽阔的海湾和自然良港，弗伦斯堡、基尔和吕贝克等许多口岸城市依托这些条款而酿成，发达的水陆交通系统，让船艇成为东谈主们常用的出行用具。

按照用途和飞翔区域进行分类，欧洲船艇业多用于各样交易不雅光、逍遥文娱、科研、渔业等民用领域，以在沿海地区、内河或湖泊等水域飞翔的船艇为主，尺寸较小。

比年来，跟着东谈主类行径对环境影响加重，由温室气体导致的各样当然灾害频发，为了减少柴油、汽油等燃料破费带来的大量废气排放，电动化替代成为行业低碳转型发展的迫切命题。

新能源汽车证据了近几年市集上最性感的本钱故事。如今，这阵风正在席卷更多出行、交通用具，船艇即是其中之一。

其中，欧洲市集对电动船的需求正在快速飞腾，供应量也随之大幅加多。把柄《2023 年电动船艇市集考虑》数据，与 2019 年比较，2022 年电动船的上市总量加多了 160%，到 2023 年收场增长达 190%。

一家专注船艇能源系统新能源化的企业把合手到风向的变化。逸动科技 2012 年出生于香港科技大学李泽湘履行室，从事船舶电动船外机研发，随后几年陆续在东莞松山湖建立公司总部、并组建自有工场。

自成立以来，逸动科技就对准了国外 C 端市集，以欧洲市集为切入点，其中枢家具包括系列电动船外机、船内机和电动吊舱推动器等，开拓功带领域袒护多个千瓦区间，对比传统燃油船机更高效、清洁、适意和智能，受到不少当地消费者的接待。

目下，逸动科技的欧洲业务占比达总营收的 50% 以上，电动船外机出货量排行全球前二。截止 2024 年上半年，本年公司的电动船外机已出货近万台。

各异化家具道路

与国内消费者眼中的巨大上形象不同，在泰西地区，逍遥船艇并不是一项贵族解析。

逍遥游艇的发展始于二战后，与户外露营、垂钓和爬山访佛，泰西的逍遥游艇文化相对训诫，是一个较为全球化的文娱行径。其尺寸、贪图和功能的各不一样，可将船艇永诀为袖珍皮划艇、风帆、快艇和大型豪华游艇。其中在欧洲，如期参与游艇和水上解析的爱好者达到了 4800 万东谈主次。

船艇功课过程中，船外机算作其中枢部分，被吊挂在艉板外侧浸入水中，以便螺旋桨概况推动水流产生推力来调养行船的方针等。

昔日，情色综合网船外机泛泛以汽油或柴油算作能源源，在功率、续航等方面有一定上风，相宜资料飞翔和重载期骗，代表性的有日本的本田、雅马哈，好意思国的水星等老牌能源系统企业。

但跟着电动船舶外机徐徐兴起，以逸动科技为代表的新兴企业初始闯入欧洲市集，更多面向 C 端消费者的个东谈主日常需求，推出了多种型号和规格的家具。

欧洲大陆面积相对较小、地势平坦，湖泊和河流的数目繁密，但经由广大较短，酿成了密集的水网系统。这一水域特色决定了当地的消费者对船艇需求，时常集会在家具质能和使用体验方面，比如家具线选拔是否满盈各样、能否科罚行驶中的杂音讯题、有哪些个性化功能、有莫得训诫的维修看重决议等等。

对此，逸动科技在业务线端发布了 eLite、Spirit 系列、Navy 系列、X 系列等电动船外机及 Pod 系列电动吊舱推动器家具，为各样类型的中划子艇，提供从 500 瓦至 40 千瓦的多个功率区间选拔，以匹配不同使用场景的需求。

X 系列电动船外机

以短途输送为例，在万古候海上飞翔时，袖珍船艇泛泛算作辅助或解救的变装，装载食品、淡水、燃料、急救箱等生涯必需品，往来于大船和陆地以提供应时补给。这一场景对船艇的马力、续航时候要求较高，可采用逸动科技的 X 系列，其功带领域在 12-40 千瓦，马力更大、具有耐用性，适用于高频次的输送需求。

而千瓦数较低的 elite、Spirit 系列和 Navy 系列则主要面向逍遥场景，马力较小，其优点是开拓的分量较轻、浅易消费者佩带和装配。

eLite 电动船外机

"研发中小功率段的电动船外机家具，短期内不错赶紧积贮起一批有用客户。但同期，家具力要概况中意各异化需求，智力最终迷惑消费者买单。"逸动科技连合创举东谈主兼 CEO 陶师正告诉硬氪。

具体到家具使用过程中，逸动科技的电动船外机以其零排放、低杂音和定制化功能受到一些特定用户的嗜好。举例船联网功能，消费者不错辛劳获得用船景况及船外机的电板情况、缔造电子围栏扫视船艇被偷盗、船外机故障自检和上报等。

在欧洲，家庭式逍遥游艇出行相当常见，船外机常会被拆卸下来随身佩带。时期，要是拎行时不贯注发新手滑的情况，很可能失手将电板掉进水域内。针对这种情况，逸动科技在 1 千瓦的 Spirit 系列中，新增了一个电板防水飞舞贪图；当电板掉进水内，会自动飞舞在水面上，以便第一时候将其进行打捞和再次拼装使用。

Spirit 系列防水飞舞电板

把柄逸动科技实测施展，经系统优化贪图，其船外机的体积仅为同等功率燃油机的 40%，分量放松了 65%，概述使用成本为同等功率燃油产能的 30% 傍边。

针对中大型游艇、商船（如客船、货船、责任船）及渔船等，逸动也进一步研发并推出 10 至 250 千瓦的电动船内机及配套自研电板家具，针对不同客户需求提供纯电推动、夹杂能源推动等系统集成科罚决议。

电动化替代的需求仍在日益增长，在陶师正看来，逸动科技凭借各异化的家具矩阵和手艺道路，成为了其早期阶段概况赶紧起量、霸占市集的关键方位。

赛事援手提高品牌知名度

今天，逸动科技绝大部分订单王人来自线下，其销售形式接受线上投放擢升品牌影响力，线下由经销商和代理商来铺设家具的渠谈收集。

"主要原因在于，电动船外机自己是件比较硬核的家具。低廉的几千欧元，或然候一套系统就要上万元，因此消费者购买时也会更放心，但愿看到什物后再决定是否购买。"陶师正告诉硬氪。由于线下渠谈的走动经由更短，即买即卖，因此在仓库里需要储存一定的家具量。

同期，他们还要靠近不同消费者各样抉剔的要求，比如电机的外形贪图、工艺情绪搭配等，"欧洲用户对价钱的敏锐度比较其他地区弱化好多，他们对家具自己的细节，以及后续的干事要求很高。"陶师正说。

举例在售后阶段，逸动科技配合代理商网点组建了挑升的客服反应团队，将用户发问约束在 24 小时内回应，针对售后问题为消费者提供科罚决议；若需要维修，旧例情况下可在 2 至 3 天内派东谈主上门，最长维修恭候时候不特别 7 天，以保险家具快速规复使用。

除代理商外，逸动科技另一笔腹地化投资，是在法国和英国挑升缔造了办公室并组建团队，主要用于当地市集开拓、大客户的挖掘和干事。

算作一家年青的中国公司，要在珍摄品牌的欧洲存身，必须预留出大笔线下营销用度。为了加多自有品牌在市集端的知名度，近几年来，逸动科技算作援手商，也出当今多个层峦叠嶂的船艇赛事和行径上。比如 SailGP（国际风帆大奖赛）、好意思洲杯风帆赛等，就由逸动科技为赛事解救船和自动航标提供电动船外机、电板开拓。

好意思洲杯风帆赛

这些行径是线上引流的迫切渠谈，借助社媒全网触达，不错提高逸动科技家具全域的曝光率，加多在酌量受众中的解析度。

诚然，赛事援手亦然一种考据家具的形式，不错擢升家具的可靠性和市集竞争力。

硬氪了解到，截止本年上半年，逸动科技的出货量照旧接近万台，对比上一年同等出货量的完成速率提高近 50%，欧洲市集的市占率得到进一步浸透，这主要由新家具 eLite 的快速增长带来。

跟着碳中庸理念的普及和干系战略落地，越来越多产业正朝着更清洁、零排放的方针发展，船艇行业也呈现大功率、更多船型的发展趋势，电板手艺越来越训诫，成本也越来越低，举座船艇电动化络续加速。

尤其是走在碳中庸前方的欧洲，是新能源公司出海最向往的市集。

陶师正暗示，畴昔，逸动科技将链接以 C 端市集为中枢最新成人网址，同期进一步，加速研发中大型船舶的电动化能源决议，加多同船艇赛事、B 端客户的相助，"在电动船插足赶紧成恒久的同期，快速将家具市集占有率铺开，不仅是欧洲，把品牌影响力在全球更大领域内建立起来。"