12月初启动，娃哈哈集团（下称“娃哈哈”）陆续了20余年的班车接送服务自拍偷拍，在莫得任何见告的情况下，其中多条浮现连接被取消了。

　　不少职工也嗅觉到——宗馥莉掌权以来，阿谁熟练的娃哈哈正在迟缓散失。

　　11月7日举行的娃哈哈2024年世界销售使命归来赏赐大会上，集团董事长兼总司理宗馥莉暗示，公司本年到手拉王人了十年前的功绩边界，并对功绩增长发扬杰出的经销商共计披发近亿元的奖励，娃哈哈销售东说念主员举座收入增长30%。

　　“娃哈哈整个向好”是宗馥莉对传闻递的信息，但相配一部分老娃哈哈职工对公司的变化却是另一种感受。

　　集团工会逢年过节给职工发的福利，从慰问费、节日大礼包和50元/东说念主/月的行径费，部分变成了临期家具；公司严格的法例轨制繁衍出了高额的罚金；4月以来，集团多个部门职工的工作合同连接被要求转签到宗馥莉试验适度的宏胜集团（下称“宏胜”）。

　　最新出台的年底分成有假想，让职工们惊惶。

　　娃哈哈职工唐健（假名）告诉期间周报记者，曩昔6年，娃哈哈的年底分成以干股分成时势进行。通过年底评定将职工分为 A、B、C 3个端倪，每个端倪对应不同数额的干股分成。然则，本年娃哈哈的分成有假想较往年愈加严苛。

　　“公司里面的年底评级还是启动了。本年的有假想功令，评定端倪分为A、B、C、D 4档。集团的中枢业务部门，评级为C和D的职工比例要占到45%；其余部门评级为C和D的职工比例则要达到50%。也等于说，职工之中，苟简有50%的东说念主将被强制评为C和D两个级别。以前不会有这样高的比重。”唐健说说念。

　　更令唐健们感到不安的是，娃哈哈的经销商资源乃至分娩业务，都在向宏胜旗下公司更始。在他们看来，这还是不像是粗俗的料理权叮属，更像是宗馥莉的一场自食其力。如同她8年前接受媒体采访时说的那样。

　　“对我来说，我不想作念个剿袭者。为什么一定要剿袭呢？我不想去剿袭一家公司，但是我不错去领有它。若是我作念得到手的话，我但愿能够去并购娃哈哈。那等于一种领有，不是剿袭，对吗？”

　　就一系列狡计谈判及里面料理问题，期间周报记者谈判娃哈哈方面，谈判负责东说念主暗示不予回复。

　　先拿东说念主事体系动刀

　　本年8月，徐鑫（假名）讲求从娃哈哈下野。在他看来，曩昔近10个月里，娃哈哈正被迟缓“掏空”。

　　变化当先从东说念主事启动。在宗庆后亏本后的两个月内，娃哈哈的中枢高层基本被替换成了宏胜的高管。包括娃哈哈如今的东说念主事总监与财务总监，分辩为来自宏胜的祝丽丹与洪蝉蝉；集团料理中心总监、分娩总监、物流总监等进军职位也都由宏胜高管兼任，“老宗总亏本后的那两个月，职工险些每天都能收到对于集团组织料理架构和东说念主员调遣的通报。”徐鑫说说念。

　　外部高管空降后，调遣启动潜入到娃哈哈各部门的东说念主事结构。

　　4月以来，部分娃哈哈职工被分批要求转签工作合同宏胜，最早是中枢销售东说念主员，而后轮到营销等部门的中高层。

　　11月起，娃哈哈质监部与工程部的职工被要求转签到娃哈哈科技有限公司（公司试验适度东说念主为宗馥莉），集团信息部的职工则被要求转签到杭州恒熠信息科技有限公司（公司试验适度东说念主则为宗庆后的夫人、宗馥莉的母亲施幼珍）。“有职工反馈，若是不配合，就拿职工的岗亭、工资、以致年底分成来行为转签的筹码。更有甚者径直告诉职工娃哈哈集团以后等于个空壳。”徐鑫说说念。

　　一系列主动或被迫的东说念主事调遣后，原娃哈哈政务中心总监叶雅琼、营销总监吴汀燕、研发总监毛勇、开采部长苗加乐、各分娩片区总司理及各省销售负责东说念主的工作合同当前已改签至宏胜。包括上述高管在内，已有为数不少的娃哈哈职工转签至宏胜。

　　同期，宗馥莉还对宏胜与娃哈哈存在重复的研发部、品牌公关部、财务部等部门，进行了东说念主事重组。唐健告诉期间周报记者，经过一番撤并，当前，在娃哈哈上述部门中，娃哈哈的职工成为了少数，剩下的大部分职工则来自宏胜。

　　“相配于用宏胜的职工挤走了娃哈哈职工正本的使命岗亭，而这些经过整合的部门，当前同期处理娃哈哈与宏胜的对应业务，也等于双方共用归并套班子。”唐健称。

　　整合娃哈哈经销商

　　娃哈哈的经销商资源也出现了变动。

　　据期间周报记者获取的《2025年渠说念佛销商联销体左券》与《2025年商超特通经销商联销体左券》两份文献，娃哈哈经销商订立和洽合同的主体包括杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司（下称“宏辉公司”）、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司（下称“浙江营销”）、杭州宏胜营销有限公司（下称“杭州宏胜”）、拉萨宏胜营销有限公司（下称“拉萨宏胜”）、杭州恒晖信息科技有限公司（下称“杭州恒晖”）与杭州迅尔城互市贸有限公司（下称“杭州迅尔”）6家公司。

　　而在2024年娃哈哈联销体左券中，左券的甲方则是宏辉公司、浙江营销、杭州娃哈哈启力食物有限集团公司（下称“启力食物”）与娃哈哈贸易股份有限公司（下称“娃哈哈贸易”）。

　　最新订立的经销商左券，将签约主体由4家公司变更为6家公司，这当中除了宏辉公司与浙江营销仍然在列，其他均为新增和洽方。

　　值得真贵的是，上述6家公司中，5家为宏胜旗下企业，剩下1家的受益东说念主亦然宗馥莉。其中，宏辉公司、浙江营销、杭州宏胜、拉萨宏胜均为宏胜全资控股的孙公司；杭州恒晖为宏胜全资控股的子公司；杭州迅尔为浙江迅尔物流控股集团有限公司（下称“迅尔物流”）的全资子公司，迅尔物流的法定代表东说念主为祝丽丹、受益统统东说念主则为宗馥莉。

　　而被“踢出”签约主体部队的启力食物与娃哈哈贸易，股权结构都较为溜达。启力食物的控股推动浙江启力投资有限公司（下称“启力投资”），由宗馥莉与杭州娃哈哈集团有限公司下层工会结伙委员会分辩持股60%与40%；娃哈哈贸易则由宗馥莉全资持有的杭州娃哈哈宏振投资有限公司、浙江合源投资股份有限公司与湖南经联贸易投资股份有限公司分辩持股57.47%、28.82%与13.71%。凭证媒体此前报说念，娃哈哈贸易是娃哈哈结伙了其在浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式设立。

　　掌捏了更多决策权，宗馥莉也启动对经销商进行“整顿”。

　　负责娃哈哈某区域销售使命的在任职工陈智文（假名）告诉期间周报记者，曩昔，娃哈哈的销售战略是饱读吹多开发经销商，因此在一个区域内，会存在多个经销商分辩销售集团不同家具线的情况。本年9月起，宗馥莉启动对部分区域的经销商进行整合，将统统的家具线合并给一个经销商，并取消其余经销商的资格。

　　不久前举行的娃哈哈经销商大会的邀请边界也出现了变化。往年，大会对参会经销商的边界莫得限定，但本年，唯有边界达千万级的大型经销商准许参加，袖珍经销商则无法参会。

　　在唐健等东说念主看来，娃哈哈联销体轨制最大的上风等于和经销商利润分享、共同成长。当前，品牌愈加敬紧要经销商，“这是对娃哈哈狡计见解的梗阻”。

　　香颂成本董事沈萌则认为，宗馥莉在集团业务更始、销售战略调遣乃至职工福利方面的动作，不摈斥是掌权后竖立泰斗与进行里面换血的妙技。

　　“宗馥莉既莫得宗庆后在娃哈哈体系内的泰斗，也莫得宗庆后积聚下来的深厚政府关系资源，因此，她必须在富厚娃哈哈现存业务基础的同期，尽快地加强对娃哈哈的适度力。至于缩减公司福利，大要是在为娃哈哈改日发展新业务积聚资源。”沈萌分析说念。

　　宗馥莉想要一个IPO？

　　宗馥莉很想评释我方。不管是对外界传递娃哈哈一片向好，如故陆续壮大宏胜的业务。

　　本年8月，宗馥莉讲求成为娃哈哈的法定代表东说念主，但仅持有娃哈哈29.4%的股份，集团推动还包括杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司下层工会结伙委员会（职工持股会）。

　　对比之下，宏胜给了宗馥莉更多的阐述空间。天眼查娇傲，宏胜集团设立于2003年，由恒枫贸易有限公司（下称“恒枫贸易”）与浙江恒枫投资有限公司（下称“恒枫投资”）分辩持股98%与2%。其中，恒枫投资由宗馥莉全资持股，恒枫贸易则是境外公司。据媒体报说念，恒枫贸易注册地在英属维尔京群岛，由宗馥莉辗转全资持股。

　　期间周报获取的一份贵寓娇傲，自宗庆后亏本后，除了招揽娃哈哈东说念主事关系与经销商合同，宗馥莉及宏胜还新设了分娩企业10余家、销售企业3家与采购企业2家，复制并替代了娃哈哈体系内的供应、分娩、物流等法式。

　　这包括：将娃哈哈家具标签材料的采购权转至松裕印刷包装有限公司（下称“松裕包装”）；派驻宏胜职工插足娃哈哈研发中心，让恒枫香精香料（香港）有限公司（下称“恒枫香精”）获取了娃哈哈险些全部的香精供应份额；将负责娃哈哈开采备用与安设等业务的杭州娃哈哈精密机械有限公司，合并托管至松源机械制造有限公司（下称“松源机械”），并将统统安设业务转由松源机械替代；将娃哈哈各分公司家具的输送业务，转由迅尔物流承揽。

　　上述连结了部分娃哈哈业务的公司中，迅尔物流的受益统统东说念主为宗馥莉，松裕包装、松源机械的控股推动分辩为境外公司恒枫海外（香港）有限公司与恒枫贸易有限公司，与恒枫香精同属宗馥莉的恒枫系。此外，宗馥莉还以娃哈哈产能不及为由，以其适度的多家公司的口头，授权多家第三方企业加工“娃哈哈贞洁水”家具。

　　在多名娃哈哈职工看来，宗馥莉通过多样方式扩大麾下业务，方针或在于达成上市。

　　2019年，那时如故娃哈哈集团公关部部长的宗馥莉在接受媒体采访时就暗示，娃哈哈上市是一个终点日常的举动。

　　“若是你不是上市公司，公共对于你的投资会有怀疑。固然咱们是一个大品牌企业，但别东说念主会合计上市公司是一个有明确范例经由的公司，会比拟宽心跟你谈判。”宗馥莉在采访中说说念。

　　更早之前，宗馥莉便已探索过成本化说念路。

　　2017年3月31日，港股上市公司中国糖果（08182.HK）发布公告，称有潜在买家拟作出可能自觉要约，以收购中国糖果不少于50%的投票权，而潜在买家Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited为恒枫贸易旗下公司，其最终实益领有东说念主为宗馥莉。宗馥莉的这一动作，在那时被解读为宏胜想要借壳上市。然则，这笔收购要约最终宣告失效。

　　但在沈萌看来，宗馥莉远莫得走到上市的节点。其指出，从校企改制发展于今，一方面，娃哈哈的股权结构中包括国资，另一方面，宗庆后以过甚眷属成员名下公司也与娃哈哈有千丝万缕的谈判。上述各种情况均导致娃哈哈品牌使用权的不明晰，而这一问题在短期内并无法通过单纯更始业务主体的方式惩办。

　　部分职工想推翻6年前的回购有假想

　　不外，宗馥莉的各种作念法，如故引发了其与不少娃哈哈职工的矛盾。

　　本年9月8日，一个名为娃哈哈会聚合工维权汇集委员会（下称“娃哈哈职工维权会”）的组织在微博发布声明，称已有卓著50名职工针对2018年时自己所持有娃哈哈集团股份被职工持股会强行回购等事宜拿告状讼。

　　娃哈哈职工维权会发布的公开声明。

　　行为一家夹杂统统制企业，职工持股轨制源于娃哈哈25年前的公司改制。多年来，持股分成也成为娃哈哈职工收入的进军起头之一。

　　1999年，在那时战略的指挥下，娃哈哈实行改制。经纠正，娃哈哈酿成了如今的股权结构：杭州上城区国资持股46%，是大推动；宗庆后（现变更为宗馥莉）和职工持股会分辩持股29.4%、24.6%。

　　据娃哈哈职工维权会谈判负责东说念主剖析，职工持股会依托于娃哈哈集团工会，工会主席同期担任持股会的理事长。顺应相应工龄、职级、使命发扬等要求的在任职工，可用1元/股的价钱出资认购股份并获取评释，而后每年凭证持股情况获取分成。跟着职级升迁，职工所能认购的股份数额也会提高。职工下野后，所持股份由娃哈哈回购。扫尾2018年时，娃哈哈险些一半的职工都是职工持股会的会员，东说念主数接近1.2万东说念主。

　　1999年至2018年，持股职工每年能够获取的分成，富厚在税前0.8元/股，扣掉20%的个东说念主所得税后，分成数额在0.64元/股。而年底分成在娃哈哈职工年收入的占比至少为50%，履历越深的职工，分成占年收入比重越高。

　　2018年2月，娃哈哈以“冲破大锅饭、利益再分拨”为由，通过职工持股会与职工签署了股份回购左券，以税前3元/股（税后2.6元/股）的对价收购了职工们持有的股份。而后，职工们手中不再持有股份与出资评释，而是一个“干股”的数字。

　　收购职工持股的议案通过召开职代会的时势进行。据别称被收购股份后从娃哈哈下野的前职工回忆，职代会上有约100名职工代表，当会议其中一项议程是让反对者举手时，莫得东说念主举手，“在这种情况下，股份回购决议就这样马上通过了。那时职工这样作念，很猛进度亦然出于无奈和压力。”

　　持股被回购后，娃哈哈职工每年的干股分成都日常披发，职工获取的分成数字较之往年莫得太大变化。然则，本年以来的变化，让职工们无法安坐。

　　“当前娃哈哈里面不少高管都是宏胜的东说念主。这样一来，在年底评级中，正本娃哈哈的职工被打成C或者D级，嗅觉是义正辞严的事儿，当然也不会有几许分成。”唐健说说念。

　　不安的情谊在迷漫，不少职工将锋芒指向了“干股分成”背后的职工持股回购问题。

　　“当前法院已遴选理了职工们拿起的诉讼，但还未插旁边一阶段。公共的诉求是但愿证明2018年的股份回购动作无效、再行证明职工在持股会中的股份。咱们还是作念好了打长久战的准备。”娃哈哈职工维权会谈判负责东说念主说说念。与此同期，维权委员会也已屡次向谈判政府部门文书，反应维权基本情况和职工的主要诉求。

　　换血的娃哈哈能否重回巅峰

　　本年以来娃哈哈发生的诸多变化，令受访的娃哈哈职工们披线路复杂的情谊。

　　在早年的狡计中，凭借着对市集的横蛮把控，宗庆后指导着娃哈哈一往无前，成为饮料行业巨头。这一过程中，宗庆后在娃哈哈的迷漫说话权，是这艘巨轮得以高速行进的时弊。这也导致了，创立37年来，娃哈哈的掌舵者领有迷漫的权柄，集团里面莫得制衡的力量。

　　在曾与宗庆后恒久同事的前职工严国丰（假名）看来，娃哈哈最大的企业文化等于莫得东说念主不错和宗庆后说不。

　　“在老宗总几十年亲力亲为、事无巨细的强势料理之下，娃哈哈的职工一方面终点听话敦朴，另一方面很有交易力，践诺力很强。在集团里面，不存在哪一片势力能够去叫板宗总，30多年来，娃哈哈就莫得这样的文化。”严国丰说说念。

　　高度集权让公司具备极强的践诺力，也极为测验掌舵者的眼界与能力。跟着行业和市集环境迟缓变化，娃哈哈的发展启动走下坡路。在2013年年营收达到782.79亿元的历史巅峰后，娃哈哈的营收在接下来的10年间阻挡触动，2015年至2020年，娃哈哈的功绩一度降至460亿元高下，直到2021年才重回500亿元以上。

　　近20年来，除了水饮家具，娃哈哈曾经推出瓜子、浅陋面、白酒与奶粉等家具，进行业务多元化探索，但上述家具均在顷然问世后便退出了市集。

　　严国丰告诉期间周报记者，娃哈哈里面有多样各样的市集调研与家具研发机制，但最终实施怎么的家具策略，都归结到一句话：雇主认不招供。“这样多年，娃哈哈推出这样多家具，基于咱们的品牌形象、资金实力以及插足市集的节点，好多时势都是很有远景的。但因为娃哈哈一直在用作念饮料的想路进行多元化的狡计，是以大都失败了。”

　　多名娃哈哈职工告诉期间周报记者，宗馥莉的特性与宗庆后很相同：坐言起行，认定的事情险些莫得盘考的余步。

　　与宗庆后真贵的企业“家文化”不同，宗馥莉更笃信轨制扫尾，敬重扫尾和数据。“年青东说念主眼睛里揉不得一丝沙子。”曾任娃哈哈外联部主任的卢东曾如斯评价宗馥莉，其中的一粒沙子指的等于情面世故。早期，宗馥莉辖下的一些职工会因为莫得完成任务而被径直开除，跟着宗馥莉全面领受娃哈哈，其也将对扫尾与轨制的追求贯彻到了方方面面。

　　陈智文剖析，往年娃哈哈定下的销售任务，基本是同比持平，销售发扬最佳的省份，增幅至多10%。然则，本年5月启动，陈智文所负责的区域市集月销售任务变成了同比增长50%，到12月，任务则变成了同比增长100%。

　　而娃哈哈职工维权会剖析，宗馥莉给娃哈哈2025年定下的结尾销售任务，“是比本年多卖快要100亿元。”

　　“职工们迢遥认为，本年娃哈哈功绩能够回到10年前，很猛进度上是老宗总亏本后的‘野性铺张’带动，来岁是否能延续不好说。”唐健说说念。

　　此外，宗馥莉也推出了更为严苛的侦探轨制。最新的联销体左券功令，经销商若出现一定本事内未完成销售额任务、勾搭出现负增长、竖立不达标等情况，将被视为误期，会靠近关停风险。而此前，娃哈哈少许出现主动要求经销商闭户的情况。

　　沈萌认为，短期内宗馥莉的元气心灵如故会放在长入娃哈哈体系里面，因此其定下的看似难以达成的销售任务，更像是权宜之策。“任务完成了是最佳，若是没完成，也能借这个契机去进行换血。”遥远来看，宗馥莉能否靠我方在改日给娃哈哈带来里程碑式的到手，才是界说其本年以来一系列变革门径属性的时弊。

　　而在受访职工看来，娃哈哈这艘巨轮，正烧毁掉自己的特有上风，往一个未知的标的驶去。

　　（应受访者要求自拍偷拍，文中采访对象皆为假名）