【编者按】寂寥书店并不显眼，却是好多东谈主的精神家园。城市在变丝袜 porn，街角的小书店也在变化。有的无奈告别，有的依然遵守，有的清新开张。咱们思要谈一声：嘿，你好吗？咱们思弄澄清，这个陈腐的行业该若何妥当、转型？

第一财经推出“探听寂寥书店”系列，走进不同城市的寂寥书店，造访他们的主持东谈主，探索正在发生的故事。探听的脚步一经抵达了上海、成王人、厦门、北京，行将延展到更多处所，接待提供陈迹和残酷。

深藏在北京海淀区三虎桥巷子深处的东谈主文考旧书店，隔离吵杂街区，终年没什么东谈主流量，却在寸土寸金的城市一角开了十年。

在疫情艰深的几年，诸多实体店按序艰深。本年，这家小众书店纯靠卖书，年销售额致使可能跳动600万元，不成不说是个例外。

责任日的上昼，穿过窄而长的巷子，途经一家家小食店和小卖部，东谈主文考旧书店就在一栋创业园的底层。书店门前是满墙的爬山虎，掩映着朴素的门脸。

第一财经探听书店时，店内没顾主，十分幽静。主持东谈主洪霞用《千字文》标注了书架，书架上摆列的王人是各式考古、文博类竹素。一南一北两间屋里，书架挨着书架，上万册书确凿顶到了天花板。

洪霞坐在电脑前，屋内唯有她打字的声息，间或有快递车驶过巷子的动静，或是手机教唆音，那是来宾在微信上谋略她新书的消息。

“咱们是一家专科书店，群众温煦度一直不高，平时一天也就一两个来宾。”洪霞说。

前年12月，一篇新华社的报谈，倏地给书店带来了东谈主气。媒体来了，B站up主也来了，慕名而至的读者更是源源不断。最蜂涌的时候，书店短促的过谈里站满了东谈主。

密集的媒体曝光，给书店带来不小的温煦度。之前光顾这里的，王人是考古和文博圈的老顾主，当今则有了来自世界各地的历史深爱者。

当书店的热度简陋回落，这里又收复到一天几位来宾的气象。这才是洪霞十年来最熟悉和妥当的常态。

一家养成系的考旧书店

对正常东谈主来说，东谈主文考旧书店散逸的气味，似乎会造成一种自然的障蔽。

在店里店外劳苦的时候，洪霞常听到路东谈主把东谈主文考旧书店行为念一个见面、认路的地标。她难忘，一天傍晚，北京下大雨，寥如晨星的路东谈主跑上书店台阶，挤在屋檐下躲雨，却没东谈主走进书店看一眼。

她遭遇过好多奇怪的顾主。有东谈主一进来就问：你们这是卖旧书的处所吗？有东谈主牵着孩子进来问：这里若何不卖童书？有东谈主拿着我方的字画向她毛遂自荐，说考旧书店应该卖些字画；还有东谈主走进来转几圈就要跟她谈配合，临了又音信全无，不澄清之。

但这家信店的来宾，却也有着其他书店所莫得的专科性与针织度。

第一财经记者采访的时候，有几位熟客进店，他们王人是邻近王人门师范大学的博士生，常来这里淘书，认为这里的选品专科，新书上得也够快，“文博圈王人知谈这家信店，很盛名。”

洪霞也时时会碰到一些来宾，拉着行李箱远谈而来，走进书店一看便是泰半天，临了挑走几千元的书。更多的长久顾主，与她保抓着亦师亦友的干系，多是在商酌机构、博物馆责任的东谈主，或是各大高校的考古文博专科学生。

书店里也来过不少考古界的大咖学者。好意思国加州大学艺术史系教诲罗泰、现任山东大学文化遗产商酌院特聘教诲邓聪、秦汉史内行王子今，王人曾来此淘书。浙江省文物考古商酌所良渚责任站站长陈明辉曾说，东谈主文考旧书店的选书水平很高，他有思要的书，会第一技艺考虑书店问询。

最近有一位来宾令洪霞印象潜入，他在本年春节后第一次光顾书店，很快成了熟客。

这位来宾在媒体上得知书店的消息，有意打电话过来预约，他赶在2月7日第一天营业就登门，独自埋头选了三小时，有些书架确凿王人被搬空了。

快放工了，洪霞告诉他，也不错望望近邻房子的书。来宾没思到还有一间屋，有些吃惊，约了第二天又来。这一趟，他把近邻房间摆列国际博物馆系列的书架又买空，一单花了23万元。那之后，洪霞每个月王人会给他发新书书讯，他会在线上挑好下单，每个月王人能买走3万元傍边的新书，迄今一经买了1500多种书。

“回望来路，嗅觉咱们是一家养成系的书店，跟别的书店不同，早期就跟高校干系紧密，我以为这些年（书店）便是靠考古文博圈和国内各大高校养起来的。”洪霞说，十年前，来书店看书买书的，有好多是邻近高校的历史、考古系学生，“一开动，人人王人是学生，王人没钱。当今这批东谈主成为考古圈、文博圈的中坚力量，有了经济智商，又反过来守旧这家信店。”

洪霞从王人门师范大学历史文献学商酌生毕业，她的专科并非考古学。她的同学中有读博士的、进高校的，也有去了古代史所的，大部分王人在历史圈责任。

书店每年数百万元的营业额，除了线下顾主、网店的线上销售，绝大部分来自各个博物馆、商酌所、高校等机构客户。

看上去杳无东谈主烟的小书店，背后的耗损群体是一个弥远而专科的考古文博圈。也因为考古圈的特质，书店里有好多卖了十年也没卖完的书，以不急不缓的节拍恭候有缘东谈主。

作念书店便是个膂力活

洪霞从小就有开书店的梦思，但信得过终了，却有点随机。

东谈主文考旧书店最早的主持东谈主是安也致，她的先生是国内著名考古学者许宏。

2011年，安也致创办了一个考古网站，没能作念下去，但累积了上千册考古类竹素。她便开了东谈主文考旧书店。

洪霞一开动在安也致家里作念家教，那时的商酌生课程相比松驰，首师大也离得近，2012年，她开动到书店里兼职作念伴计。

那几年，安也致负责竹素的选品、拓展销路，洪霞则与另两位伴计负责整理书目和网店运营宣传，没事就在店里看书。

“通盘东谈主开书店王人是在摸索。学校莫得专科教你若何开书店。从那儿进货，若何选书，咱们一开动有好多疑问。”洪霞说，开书店的东谈主王人是凭着一腔热忱，不断碰撞，临了造成我方独到的门道。

她驯服，一家信店只须能坚抓三到五年，就能探索出一条活下去的路。淌若不成，就唯有碰到头破血流，亏本关门。这中间，唯有技艺会给出不同的教导与谜底。

她残酷那些思开书店的东谈主，千万别贸然尝试，最佳是到书店里实习一段技艺，信得过体会书店确凿艰深的技艺。

“东谈主们走进书店看到咱们，可能以为松驰，但作念书店其实是个膂力活。”洪霞说，她们每天王人需要搬书、整理书。当书店打烊，店里没来宾的时候，她与两个伴计就闷头打包竹素，撕胶带。她才35岁，就有了腰部劳损，她笑称这是书店工作病。

整理书目很败兴，对接客户需求的责任又很琐碎。尤其是考古类竹素，自己价高，每个月进货动辄耗资几十万，资金大王人压在书上，书什么时候能卖出去，王人是未知数。

商酌生毕业后，洪霞留在书店作念负责伴计，书店书目在她手上从十几页编到了一百多页。

她一度意思意思外面的世界，曾离职去写字楼上班。兜兜转转，2017年底，她照旧回到了书店。这一次，安也致把书店透彻交给洪霞，她成了第二任主持东谈主。

这时候的书店，侥幸愈加复杂。多年累积的竹素库存若何销售出去，若何把网店的销量普及，王人是留待她处置的问题。

藏书楼+书店，是最理思的样式

这些年，复合式书店兴起，书店仿佛成了一个什么王人能往里装的耗损空间。许多书店的网红意味越来越浓，书味却越来越澹泊。把餐饮、咖啡、文创与书店疏通起来的新零卖样式，洪霞坚抓不碰。

2013年，东谈主文考旧书店曾经作念过一批文创居品，从T恤、桌布、文献夹到书签王人有。但那时世界还莫得掀翻文创风潮，书店的尝试也莫得奏凯，于今，仍有一批居品留在库房。书店曾经贴钱赚吆喝地作念过一些免费考古讲座，但这些活动也未能普及史籍的销量。

洪霞其后思解析了，东谈主文考旧书店不成行运常的空洞性书店的门道，要作念好这家信店，独一的体式便是把通盘元气心灵放在书的选品上。

“咱们选书追求专科性，尽量把考古文博的书饱胀征集过来。”洪霞不卖带有热销潜质的平庸读物，她但愿尽可能专科全面，把书店作念成一个考古文博的良友库。这么的旅途，在世界仅此一家。

从2014年至2019年，东谈主文考旧书店跟中国文物报社配合举办世界文化遗产十佳史籍评比活动，每一年，书店王人会提供一张考古文博书目清单作为参考，并为活动提供五六百本样书。淌若不是依靠一年的专科集结，很难有哪家出书社或机构能一次性拿出那么多藏书。

黑丝美女

有些考旧竹素并未低廉，印刷密致的高清画册、印数很少的大部头，或是一些动辄几本十几本成套出售的竹素，价钱从几百到上万王人有。洪霞卖过最贵的一套《中国旧海关史料》，售价16万，共170册。

有时，来店的来宾会提起一册书，掏入手机。她知谈，那是来宾在网上比价，“比价这件事，你要认可，尤其咱们的书动辄便是几百上千的价钱。”

比价的恶果时常是相比好的。书店选品并非畅销书，网上与线下价钱收支无几，尤其是绝版书的价钱，有时比网上更低，反而显出实体书店的上风。

有时，她会遭遇生疏东谈主乞助。一位学生写论文需要查阅《安阳北徐家桥2001-2002年发掘汇报》，但又买不起八百多元的书。洪霞间隔新书，花一个多小时拍下六十多页本体，发给这位素不清楚的学生。

诚然每年有五六百万的营业额，但利润却也唯有几十万，洪霞把盈余王人用来进新书。每个月新增150种傍边的新书至少需要20多万元，本年8月新书好多，进货达到了30多万元。

每进一批新书，她会制作书讯和书单发给顾主，早年是纸质的，当今变成了电子版，最近她还在B站开了账号，专门先容新书。

历程多年摸索，洪霞作念的书讯和主题书单王人有荒谬的专科度，一些出书社致使把能参预书店书单视为一种褒奖，这也成了东谈主文考旧书店在专科圈内传播名声的私密。

书店这几年作念出了少许名气，洪霞以为这跟公众当中的博物馆应许不无干系，“有的东谈主逛完博物馆，就思知谈器物的朝代、工艺、背后的故事。这几年，也有好多东谈主写考古普及类的书，底本相对短促的考古圈，正在往外走。”

书店虽能存活，但她仍有危急坚贞。书店有三个仓库，绸缪近六万册竹素，技艺濒临着防火、防水或其他不测老练。有一次北京大雨，仓库见知她雨水渗漏，她立马赶到现场抢救竹素。

洪霞对书店最佳的思象和期待，是分摊人人藏书楼的职能，“北京诚然有国度藏书楼、王人门藏书楼和各区藏书楼，但不成完全知足读者需求，新书的收录也没那么快，好多考古文献竹素也不一定收得全。”

“书需要被翻阅，被看见。淌若书店能分摊城市的人人职能，才是信得过回馈社会和读者。”洪霞说，这亦然她那么多年坚抓开实体书店的原因。

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